Se il vostro obiettivo è riuscire a
vendere casa dobbiamo essere chiari fin dal principio: un
atteggiamento passivo, che si limita a pubblicare un annuncio sui
portali immobiliari, non vi porterà da nessuna parte. La questione
va infatti affrontata di petto mettendo in campo tutta una serie di
strategie che gli agenti immobiliari conoscono bene perché sono
state collaudate nel tempo. Il vostro scopo non dovrebbe essere
quello di aspettare che l’acquirente capiti per caso, ma quello di
stanarlo ovunque si trovi. Perché questo si realizzi è fondamentale
disporre di un piano marketing redatto da un professionista del
settore.

Piano marketing: largo agli specialisti
Il piano marketing è uno strumento di
programmazione preliminare. Precede, infatti, qualunque mossa
operativa e rappresenta una linea guida alla quale bisogna attenersi
per portare a casa il risultato. Il piano marketing riguarda la
vendita di qualunque tipo di prodotto: nel momento in cui il prodotto
viene proposto sul mercato è già stato sottoposto ad un’analisi
tale da permetterne la vendita in assenza di ostacoli. Prima del
lancio, infatti, viene fatto uno studio attento sui pro e i contro
dell’offerta commerciale, su quale sia il modo migliore per
presentarla sul mercato e il giusto prezzo.

E chi realizza questi studi così
importanti? Gli stessi produttori forse? No di certo, questo è il
compito degli uffici o delle agenzie marketing. In altre parole: è
richiesta una preparazione professionale specifica per valutare ogni
aspetto della vendita. Perché improvvisarsi marketer e rischiare di
commettere errori che possono seriamente pregiudicare il successo
dell’operazione commerciale? Dalla vendita della casa non dipende
forse una parte determinante della vostra vita e delle vostre scelte
future?

Come viene redatto il piano marketing immobiliare
Persino iniziative apparentemente
semplici come la pubblicazione dell’annuncio e il posizionamento
del cartello “vendesi” vanno svolte in un certo modo e bisogna,
quindi, sfatare il mito secondo cui chiunque è in grado di farlo.
Perché l’annuncio non sia confuso in mezzo a mille altri simili
dovrà essere accompagnato da un servizio fotografico professionale e
scritto in modo esauriente, il che evita le richieste di informazioni
di semplici curiosi e incentiva quelle di chi è realmente
interessato, di tutto principio. Affiggere il cartello sul palazzo,
inoltre, non è sufficiente, ma si dovrà dare notizia della
proprietà appena messa in vendita nel quartiere e nelle zone
limitrofe: un’attività lunga e laboriosa che può essere svolta
solo da un mediatore immobiliare esperto del territorio, con molti
contatti in agenda.

La componente strategica più elevata
appartiene, probabilmente, alla fase di valutazione del prezzo
dell’immobile. I suoi proprietari non sono le persone più adatte a
fare una stima: legati alla casa da motivi affettivi o fuorviati
dalla fretta, non conoscono il mercato immobiliare e spesso incorrono
nell’errore di sovra o sotto stimare il valore dell’immobile.
Sbagliare il prezzo è quasi sempre uno spreco di tempo. Se invece la
casa è proposta al suo reale valore di mercato la vendita può
essere conclusa anche in tempi brevi, nonostante la tanto
chiacchierata crisi del mercato immobiliare.

Se si intende aumentare la
commerciabilità dell’immobile occorre valutare la presenza di
eventuali “difetti” o elementi che destano preoccupazione negli
interessati e correggerli mantenendo le spese di riparazione entro i
limiti desiderati dai proprietari.

Un piano marketing efficace è quello
che individua il target di utenti interessati a quel tipo di
immobile: essi rappresentano una ben precisa fetta di mercato e aver
un’idea chiara del loro profilo e delle loro capacità di spesa è
determinante per non sprecare tempo e risorse. I potenziali
interessati vanno, inoltre, pre qualificati affinché le visite non
siano mai una perdita di tempo.

Le operazioni di marketing strategico
delle fasi successive sono svariate e cambiano da professionista a
professionista. Prima di tutto l’annuncio va sponsorizzato, occorre
quindi investire un determinato budget nella sua promozione sul web,
affinché raggiunga un pubblico più vasto. Un video potrà essere
pubblicato su Youtube e associato all’annuncio e, nelle vendite che
si presentano come difficili, si potrà addirittura dar vita ad un
sito internet dedicato alla singola proprietà.

n conclusione la redazione di un piano
marketing per la vendita della casa richiede una grande conoscenza
delle dinamiche di vendita, lungimiranza e una certa capacità
predittiva riguardo gli andamenti del mercato.

Volete sapere quale piano marketing si
adatterebbe meglio alla vendita della vostra proprietà? Scriveteci o
telefonateci per fissare un appuntamento: saremo lieti di
approfondire per voi il contenuto di questo articolo e
personalizzarlo sulle vostre esigenze.

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