Si è chiuso da poche ore il Seminario Intensivo organizzato da Performance Strategies .

Cosa dire? Immaginate di mettere assieme 400 imprenditori e liberi professionisti che ” vincono nelle loro attività ” nonostante la Crisi, aggiungeteci una organizzazione impeccabile, metteteci 4 Top Formatori a Livello Europeo , e ne esce un mix formidabile fatto di Crescita, Confronto , e Opportunità.

Ovviamente , anche in un evento del genere si è pero’ avuta una nota dolente…

La nota dolente, non era pero’ rappresentata dall’organizzazione dell’ottimo Marcello Mancini, e neanche dalla qualità dei relatori (assolutamente straordinari) ma semplicemente , su oltre 400 imprenditori vi erano solo due agenti immobiliari ed un broker.  Il dato è desolante , per chi come me crede in questo lavoro.

Si è parlato di vendite, di come migliorare le performance di vendita, di come farlo, di come migliorare il servizio al cliente, e di tutta una serie di argomenti correlati trattati nel dettaglio da questi grandi relatori.
Ma andiamo per ordine…

I relatori che si sono alternati sul palco e nelle sale di approfondimento tematico hanno espresso in modo “chiaro, concreto, ed efficace” argomentazioni che credo siano pura immaginazione per molti.

Ma vediamo ora nel dettaglio il tutto…

 

PAUL BOROSS ” THE PITCH DOCTOR “

Igor Mancuso & Paul Boross ” the pitch doctor ” al Seminario Intensivo

 

 The Pitch Doctor, il dottore della Presentazione efficace, è Paul Boross ed è un grandissimo esperto di comunicazione.
Proveniente da una carriera che lo ha visto passare dalle prime serate TV e dal cabaret ad offerte di sviluppo in America, consulenza per i media e psicologia motivazionale, Boross ha lavorato con colossi del calibro della BBC, di Google e MTV, con dirigenti di formazione del mondo degli affari e dei media grazie ad una serie di competenze come la comunicazione, la presentazione efficace, la narrazione, la performance e le abilità di presentazione efficace (il famoso pitching).

È stato anche il trainer di nomi famosi, tra cui il capo della Virgin Sir Richard Branson. L’esperienza in prima linea nella performance del “Dottore del Pitch” unita con un forte radicamento nel campo commerciale hanno dimostrato di essere una potente combinazione, che gli consente di fornire soluzioni di apprendimento efficaci e mirate ai clienti di tutti i settori possibili con esperienza diretta in vari settori da quello bancario alla costruzione, dalla politica alle arti performative, dal Servizio Sanitario Nazionale ai media internazionali.
Boross è anche fondatore e amministratore delegato della formazione aziendale di BIG SKY e degli studi di produzione musicale MB Productions.
Insegna regolarmente in tutto il mondo per la Entertainment Master Class.

Il Pitch: che cos’è e perché è fondamentale nella vendita
Così come per fare un buon film occorre un buon plot narrativo ed una buona sceneggiatura, per condurre una vendita o una presentazione efficace occorre un buon pitch.
Cioè una buona “sceneggiatura della vendita”: gli argomenti giusti, le immagini mentali giuste nella corretta successione.
Il Pitch è la parte fondamentale di una presentazione di vendita. Ne costituisce il cuore. Senza un buon pitch non può esserci entusiasmo intorno al prodotto e non può esserci vendita!
Una presentazione richiede tre componenti fondamentali: te, un’idea e un pubblico (o un interlocutore).
Senza un’idea, è solo una conversazione.
Senza di te, non c’è l’anima della presentazione.
Se potessi ottenere quello che ti serve tutto da solo, non avresti bisogno di un pubblico.
E’ la tua idea o prodotto che stai presentando e il pubblico (o interlocutore) è in qualche modo lo strumento per far diventare la tua idea una realtà o lanciare sul mercato un prodotto.
La prima cosa a cui devi pensare quando crei il tuo pitch è il pubblico.
In particolare, quello che vuoi che faccia.

TEMI FORMATIVI del suo intervento al Seminario Intensivo 2012 “Rianima le tue Vendite” di Performance Strategies

Come creare la migliore presentazione possibile (dell’azienda, del prodotto, di se stessi)
Come ottenere risultati commerciali immediati e nello stesso tempo costruire relazioni durature con i clienti
Come comunicare in modo autorevole e conquistarsi la fiducia del cliente
Come utilizzare il linguaggio emozionale, razionale, visivo e verbale insieme ed ottenere grandi risultati
L’importanza della call to action
Come sviluppare la domanda chiave per la chiusura veloce
Come mantenere sempre viva l’attenzione
Come costruire interesse ed entusiasmo nei confronti del tuo prodotto
Come organizzare il tuo pitch intorno alle decisioni del cliente
Come aumentare il tasso di conversione attraverso il pitch

FELIX B. LECCE

Igor Mancuso & Felix B. Lecce

È Docente universitario di “Comunicazione Non Verbale”, “Comunicazione ed Analisi Comunicazionale Forense” ed insegna Tecniche di Comunicazione e strategie extraverbali e metalinguistiche per l’accertamento della menzogna (comprese le c.d. “Lie to me Skills”) sia nelle Forze di Polizia che in ambito forense.

È considerato uno dei massimi esperti di Comunicazione Non-Verbale, di “Applicazioni di Programmazione Neuro-Linguistica” in ambito Forense, oltre che di “Lie to me Skills” in ambito investigativo.

Si è formato in PNL e in Comunicazione Ipnotica direttamente con Richard Bandler, John Grinder e Paul McKenna.
È stato ospite in trasmissione televisive della prima rete RAI che si occupano di fatti di cronaca nera e giudiziari, in quanto considerato uno dei massimi esperti italiani di comunicazione in ambito forense, di tecniche di CNV e di analisi psico-vocale per accertare menzogne e dissimulazioni in ambito criminologico ed investigativo.
E’ stato docente di “tecniche di comunicazione e semiotica del linguaggio”presso la Scuola Ispettori della Polizia di Stato.

TEMI FORMATIVI del suo intervento al Seminario Intensivo 2012 “Rianima le tue Vendite” di Performance Strategies

I segreti del “Lie to Me” nella vendita:
Osservare ed ascoltare meglio per vendere al di là di ogni menzogna ed obiezione (sala A, commerciali)
Come entrare rapidamente in uno stato di elevata acuità uditiva e visiva;
Come utilizzare l’algoritmo degli “schemi decisionali” per individuare rapidamente le leve di motivazione all’acquisto dell’interlocutore
Come gestire le proprie reazioni automatiche alle menzogne ed obiezioni dell’interlocutore
Come riconoscere e sfruttare al meglio i segnali non verbali e le microreazioni subliminali di assenso inconsapevole dell’acquirente
Comunicare per ConVincere anche con il “non detto”(sala B, team manager)
Come acquisire un maggiore autocontrollo extraverbale per evitare inconsapevoli “fughe di informazioni” ed incongruenze
Come conferire maggiore efficacia persuasiva alla propria voce
Come decodificare il linguaggio del corpo e le microreazioni subliminali di collaboratori, dipendenti e colleghi per comprenderli più rapidamente, anticipandone le obiezioni, evitandone le resistenze mentali ed ottendone l’accordo.

Emanuele Maria Sacchi

Igor Mancuso & Emanuele Maria Sacchi al Seminario Intensivo

 

Emanuele Maria Sacchi. È uno dei massimi esperti internazionali di Negoziazione, Leadership e Team Building; unico italiano invitato come key speaker al World Negotiation Forum, è Consulente, Trainer e Advisor per Aziende di 16 differenti Paesi, molte delle quali sono inserite nella top 500 a livello mondiale.

TEMI FORMATIVI del suo intervento al Seminario Intensivo 2012 “Rianima le tue Vendite”

Venditori nati… si diventa! (sala A, commerciali)
Come creare un rapporto di fiducia con l’interlocutore
Come interpretare i microsegnali e limitare le obiezioni
Le 8 obiezioni più frequenti e le migliori risposte per superarle
Il segreto del Carisma (sala B, team manager)
Il metodo Gallup per creare engagement (coinvolgimento) con la propria rete vendita
Come migliorare le performance della rete
Come sviluppare il proprio carisma per la leadership

 

Oltre ai temi formativi di grandissimo interesse c’erano alcuni partecipanti “eccellenti “…
Complimenti a Roberto per la sua voglia di “continuare a crescere “…..

Igor Mancuso & Roberto Re